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子倒也
脆，直接问程莎能给什么好处。程莎豁出去让这老
儿
了三天，成功
拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500
个课时。
当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑
去被这副书记个一两天的。这真是个苦差，那老儿身子早就虚了，每次程莎
都得拿出全身骚劲，累出两三身汗，才能换这老半硬不硬地
上三四分钟。而
这老儿又花心不死，每次都想多几次，要想让他第二次硬起来，程莎想死的
心都有。偏偏这老儿对周晓荣公司其他
不感兴趣，只盯着程莎一个。
去年，这个合同又续签了两年。直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓
荣公司三个最稳定的收
来源，堪称现金牛。在这点上，程莎居功至伟。
稳定新客户难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧。
本来想着随着这几年公司
碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会
向好的方向发展。
没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。
眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。可是先不去说程莎、
孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓
荣陷出师未捷身先死的恐惧。
两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。
这两家也都是国企，规模不算太大，但是因为都是走老爹的关系，所以胜在
稳定。但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿捏什么，不是索要好处，单
纯就是因为现在国企的
子也不好过。这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得
很紧，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的小金库都忙不迭地撤销。以
前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来
说，实际上并不必要的部培训，就成了务必要砍掉的支出项目。
少了这两个老客户，倒不至于令周晓荣的公司伤筋动骨，但他敏锐意识到，
整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路
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