征服非常女上司:底牌(一)
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第六章 人都是逼出来的

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赠品,但是效果不好,不起作用。”

我说:“那些小礼物都是一些实物吧?”

经理说:“是的,价值不到百元的。”

我笑笑:“这些肯定不行了,但凡能买起房子的,手里就是有一些钱的,都是不缺乏物质上的东西的,百儿八十的东西,不会放在家眼里的。”

经理点点:“是的,你说的有道理,是这么回事,但是,贵的我们买不起啊!”

我说:“但是,这些还有一个特点,那就是在物质消费比较充裕的同时,更加注重神的文化的消费,百儿八十的物品他们不会在乎,但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品,说不定会勾起他们的兴趣……这一点,我想经理你也会有这个感觉。”

经理用专注的目光看着我,想了想,点点:“哦……你说的文化消费品指的是?”

我说:“比如,演唱会的门票、影城的优惠劵、品图书杂志……还有,能看到最新最快国内外新闻的文化快餐——报纸!”

经理的目光更加专注了,看着我:“说下去!”

我说:“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧,这份报纸在星海市家喻户晓,具有很高的权威公信力,受市民喜,这个就不用我多说了,如果你们一个简短的公告,告知市民,凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报,你想想,大家会不会感兴趣呢?”

经理眼前一亮,怔怔地看着我,思索起来。

我不慌不忙地端起水杯,喝了一水。

“你不是来替你亲戚看房子咨询的,真实意图是来推销报纸的吧?”过了一会儿,经理突然冒出一句,看着我。

我不慌不忙坦然地说:“是的,我说来替亲戚看房子是个借,不然你就不会接待我,我们之间也就没有这些谈话。但是,我也不是单纯为了来推销报纸,我是从报商合作、双方互惠互利的角度来谈这个问题的。

这样做,既发行了我们的报纸,又能为你们楼盘的销售带来气,直接增加社会效益,从而带来经济效益,也为你这个经理走出困境提供了一个良机,大家的利益是相互的,共存共荣。我刚才说的话,如果你觉得不可行,没道理,那我现在就告辞。”

说着,我站起身来。

“等等——你等等——”经理冲我说着,接着又递给我一颗烟,替我点着,说:“星海晚报全年多少钱?”

“180元!”我又坐下。

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家荣